Publicación de las Tarifas Publicitarias para los Avisos Comerciales en Internet
• Que Tarifas Cobrar: Justificación por Tráfico Virtual, Contenido del Sitio, y por la Segmentación del Mercado
El uso de una página web para exponer las tarifas de publicidad en internet y los datos acerca de la segmentación por edad, sexo, ingresos, nacionalidad, etc, es esencial para las ventas de publicidad en Internet. Esta referencia es consultada por prácticamente todas las agencias y empresas que compran publicidad. En general, todos los clientes querrán ver esa referencia antes de contratar avisos publicitarios. Cualquiera sea el grado de experiencia y presupuesto para los anuncios por Internet, en su mayoría los clientes querrán examinar esa referencia antes de cerrar los acuerdos o contratos de publicidad.
Aquí nos referimos a las tarifas o precios a cobrar por la inserción de banners.
Rangos de
las Tarifas Publicitarias Según la Segmentación por Edad e Ingresos.-
Los precios de
la publicidad publicados en los sitios de Internet, al igual que para el resto
de la industria, son en general valores de referencia solamente. Las negociaciones
de los precios definitivos se pueden hacer desde esas referencias de precios.
Lo recomendable es fijar los precios al máximo nivel compatible con los precios
publicados por la competencia en Internet y publicarlos así en la página web
correspondiente. Como los precios máximos permiten negociarlos a la baja con
los descuentos por tiempo y espacio publicitarios, es así como esa referencia
máxima se puede negociar. Como esta presentación a precios altos es lo común
en la industria publicitaria, los listados con precios significativamente
mas bajos crean una imagen de inferior efectividad. Eso dificulta la venta
de publicidad al dar espacio a una objeción que es generalmente difícil de
resolver.
Los datos que explicitan a qué segmentos generales del mercado pertenecen los visitantes virtuales del sitio o de grupos de páginas web en un sitio, permiten justificar las tarifas publicitarias. Conseguir estos datos generalmente requiere de una consulta con un formulario de preguntas sobre la edad, sexo, nacionalidad, trabajo, nivel de ingreso familiar o personal, educación, etc. Estos datos pueden ser verificados por alguna empresa de monitoreo publicitario que sea reconocida por su seriedad. Con este perfil demográfico se facilita mucho la venta de publicidad con las agencias y las empresas que consistentemente contratan publicidad en Internet. Con el resto de los clientes, esta demostración demográfica certificada es algo que puede ser ignorado en la mayoría de los casos.
CPM o Costo Por Mil Impactos Publicitarios. Esta es la unidad del precio o tarifa publicitaria mas usual para la publicidad en Internet. Corresponde al precio por cada mil aperturas de las páginas web donde está inserto un banner.
Estimación del CPM por Cada Segmento.- Una referencia de precios son las listas de tarifas publicitarias publicadas en los sitios que insertan publicidad en sus paginas web y que compiten en el mismo rango de segmentación.
Si no cuenta con los medios para definir los CPM, puede consultarnos suscribiéndose a nuestra serie de artículos sobre mercadotecnia por Internet. Al suscribirse recibirá un email de acceso para sus consultas gratuitas:
Tarifas Según el Nivel de Ingresos, Edad y Características de Búsqueda de Información. Los rangos máximos de precios (CPM) presentables pueden referirse al nivel de ingresos, edad y motivos de búsquedas en Internet de los visitantes virtuales. Hay mas factores, no es esto todo, pero puede servir de base para presentar los precios por banners en un sitio según cada país o región.
Los rangos de precios máximos y mínimos pueden ser deducidos observando los listados de precios de la competencia distinguiendo a cuáles de los segmentos significativos para la publicidad en internet atienden esos sitios.
Estos rangos
para USA aparecen en este sitio en inglés,
http://www.wilsonweb.com/wmta/adrev-8steps.htm donde dice "Step 5. Set
prices for banner ads". Esa información puede servir como una guia para
fijar tarifas publicitarias en USA y otros países con similar ingreso per
cápita. De acuerdo a los patrones expuestos alli, en forma adaptada, exponemos
una segmentación general que estimamos pueda servir como referencia para los
países latinoamericanos.
Esa segmentación puede ser consultada con los servicios de estadísticas nacionales y asociada al desglose general que sigue:
• Segmentos
Asociados al Poder de Compra mas Alto:
Aquí se pueden incluir los grupos de personas que pueden pagar el consumo
de lujo que desean sin restricciones presupuestarias sobre el resto de sus
consumos.
• Segmentos con Poder o Reactividad de Compra Superior al Promedio: En general pueden estar conformados por personas con ingresos altos que pueden pagar algunos o varios consumos de lujo pero que deben ser selectivos para adecuarse a sus presupuestos.
• Segmentos
con Poder o Reactividad de Compra Promedio:
Se pueden incluir aquí a las personas con ingresos sobre las necesidades mínimas
de subsistencia y que pueden financiar el consumo suntuario con el crédito
y/o sacrificando otros consumos no esenciales pero utilizados para mantener
un nivel de vida alcanzable con un ingreso cercano al promedio nacional.
• Segmentos con Poder y Reactividad de Compra Baja: Aquí se pueden incluir las personas con ingresos que difícilmente permiten algún consumo suntuario, ni siquiera con el crédito.
• Público General: Este se puede considerar como un segmento con poder o reactividad de compra indefinidas. El público general, a diferencia del público con una característica de compra específica, está formado por personas cada una de las cuales tienen varias características de compras diferentes. Su porcentaje de (prospectos ventas)/(número apertura páginas con el aviso) es bajo y los precios de este tipo de publicidad son también bajos. Sus precios se pueden asociar al costo por avisos asociados a los segmentos con una reactividad baja de compra.
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