Número de Visitas Virtuales Para Vender por Internet
La selección del producto o servicio a vender por Internet es crucial. No todo se puede vender exitosamente por medio de la Web. El éxito depende de cuántas visitas virtuales podemos atraer a nuestro sitio o tienda Web por medio de 1) Los buscadores de Internet 2) El uso del email masivo: arriendo de listas legítimas de email; inserción de avisos publicitarios y artículos propios en publicaciones (ezines y otras) que se distribuyen por email y/o RSS en forma legítima 3) Los comunicados de prensa 4) El marketing viral 5) Los medios promocionales fuera de la Red: word-of-mouth, diarios, radios, televisión, panfletos, propaganda caminera, tarjetas de presentación, etc,. 6) La participación en los grupos de usuarios de Internet con un interés especial relacionado con su producto/servicio.
Si se genera una cantidad suficiente de visitantes que entran por primera vez a nuestra tienda Web, entonces sí que se logra vender. A partir de allí las ventas dependerán de la calidad y funcionalidad de la tienda Web para conseguir la repetición de las visitas iniciales y su navegación hasta la o las páginas que les solicitan sus acciones de compra o la captura de sus email u otros medios de contacto (teléfono, fax, domicilio).
Como vimos, para vender en la Red se requiere de un número suficiente de visitantes virtuales que puedan convertirse en compradores. Los buscadores permiten obtener estas en forma calificada por sus búsquedas por palabras asociadas al producto/servicio que se proyecta vender. De ahí su importancia para vender por este medio.
Los métodos exitosos para obtener visitas virtuales varían según si proyectamos vender a nivel global o mundial, en un conjunto de países, en un sólo país, en una región dentro de un país, en una ciudad o solamente en un sector de ésta.
A nivel global, el uso de los Buscadores y el Arriendo de Listas Legítimas de Email son usualmente los métodos potencialmente mas exitosos para conseguir las primeras visitas virtuales que puedan comprar. Lo mismo vale para el conjunto de países de habla hispana. En la medida que se restringe mas la población de visitantes desde el nivel de un sólo país, el uso efectivo de los buscadores es notoriamente menor. Desde ahí el uso del arriendo de listas de email y los medios promocionales locales para atraer visitantes al sitio y obtener sus email y otros datos de contacto suelen ser los únicos métodos efectivos.
Desde el nivel regional, el uso de los buscadores generalmente no es una herramienta exitosa, excepto para el caso de los negocios que consiguen clientes con las búsquedas de palabras asociadas a la región/ciudad (incluidas las calles o sectores de una ciudad y lugares rurales).
Tanto a nivel global como local, la generación de listas propias y legítimas de email suele ser el medio mas exitoso para mantener la comunicación con los visitantes virtuales a partir de su primera(s) visita(s).
Buscadores: Visitas Virtuales y Número de Palabras de Búsqueda.-
Para el uso de los buscadores, esto es lo primero que se debe estimar. Si las palabras de búsqueda no permiten conseguirlas en cantidad suficiente, el fracaso con su uso es inevitable. Por eso, esto es lo primero que se debe averiguar antes de decidir si intentar o no el uso de los motores de búsqueda.
Los billones de búsquedas por palabras en los buscadores es una cantidad impresionante. ¿Cuáles de ésas búsquedas nos sirven y en qué cantidad? Saber esto nos permite apreciar la magnitud de nuestro mercado en términos de las búsquedas. Y con eso podemos rechazar o aceptar el uso de los buscadores según lo que se trate de vender.
Herramientas,
Número Visitas Virtuales Por Palabras.-
Para tener una idea concreta de la cantidad global de búsquedas de palabras
útiles (para toda la Red), se puede recurrir a las herramientas que existen
en Internet. Un sitio gratuito es https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal.
Allí puede averiguar las visitas virtuales por palabras y combinaciones de
ellas que ocurrieron en el último mes y otros tiempos indicados alíl y por
país. Estas cifras de búsquedas son generalmente una fracción importante de
los totales globales basadas en los datos de Google. Al buscar por una palabra,
allí obtendrá normalmente resultados con varias frases que contienen la palabra(s)
insertada(s) y que corresponden a búsquedas reales. Con eso podrá crear su
propia lista de palabras y frases para optimizar el alta
posicional en los buscadores de sus palabras en la codificación de las
páginas de su sitio o tienda Web. Si sumando por palabras y frases que puede
usar no tiene un total de búsquedas atractivo, lo razonable es no considerar
el uso de los motores de búsqueda y posiblemente el abandono del proyecto
de ventas por la Web asociado a esas palabras de búsqueda.
Una manera práctica para averiguar si tendrá suficientes búsquedas virtuales y vender antes de desarrollar un sitio completo es usar un servicio de pago por click y ver qué cantidad de respuestas tiene con las palabras que inscriba. Por supuesto eso requerirá de que cuente con un sitio apropiado con un mínimo de páginas Web. Si además de obtener visitas virtuales, obtiene a la vez alguna venta o ventas, eso le indicará que sus esfuerzos para construir un sitio completo serán una expectativa realista. Note que con estos servicios también se pueden averiguar las cantidades por búsquedas específicas que interesan por las regiones estipuladas en esos servicios, tales como regiones dentro de los países para los que se cuente con esa información.
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