Exportaciones a USA
Ventas Directas desde un Sitio Web y Otros Medios Directos
Problema de
las Muestras a Mayoristas.-
Uno de los problemas de costo mas onerosos
de las exportaciones pueden ocurrir con el envío de muestras a los distribuidores
mayoristas en el extranjero. Casi todas las muestras deben enviarse en forma
gratuita.
Los agentes de los mayoristas se encargan de seleccionar aquellos productos con la mas conveniente relación entre precio, calidad, rapidez de abastecimiento, etc. Normalmente estos eligen entre cientos de proveedores para un mismo producto. Algunos o varios de esos proveedores pueden ser de países con ventajas decisivas en cuanto a costo de la mano de obra y de materias primas.
Al intentarse el envío de muestras, a menos que se trate de un producto con poca competencia internacional, por lo general se cae en algo parecido a un juego de azar donde el dinero apostado equivale al costo de las muestras y otros gastos acompañantes.
Ventas Directa Al Público.- Los costos asociados con el envío de muestras se pueden evitar exportando un producto sin utilizar a un mayorista, esto es, exportando y vendiendo directamente al público .
¿Cómo?
Uno de los medio disponibles para esto es el uso de servicios de bodegaje y despacho integrado a Internet, los cuales también suelen incluir otros canales de comunicación directa con el público. Estos servicio los puede ubicar con la búsqueda "Fulfillment Houses".
Esto puede permitir saber con certeza si su producto tiene demanda para su precio de venta final. Por ejemplo, se puede contratar el sistema "Pago-por-Click" de Google para ofrecer su producto dentro del territorio de USA (o los Estados que elija) por medio de una página o sitio Web con acceso a la atención de clientes del servicio Fulfillment House contratado. Si obtiene clientes, bien puede a partir de allí intentar el uso de la publicidad en diarios, revistas, radios, TV y otros medios publicitarios.
También, con el mismo objetivo, se puede intentar el sistema de eBay, que es el portal de compras de mayor importancia en USA. El sistema de remate de eBay permite tener una idea de las reacciones de los oferentes en cuanto a precio sin arriesgar que necesariamente deba vender si el precio no alcanza su mínimo.
Aunque no hemos visto la situación para las exportaciones a otros países, lo mismo debe aplicar para aquellos que cuentan con servicios de bodegaje y despacho integrado a Internet.
Otros Enlaces:
Introducción Mercadotecnia
Exportaciones
Bodegaje y Despacho Integrado a Internet
Selección de la Bodega de Despacho, Parte 1
Selección de la Bodega de Despacho, Parte 2
Como Ganar Dinero En Internet, Ejemplos
Proceso Ventas Internet, Bases
Ventas con Páginas Web
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